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比如全新一代航海家可以根据不同使用场景，满足你的一切需求。当外出购物和聚会时，它就是一个超能装的美式大House；在路口争分夺秒时，它就是一台无后顾之忧的活力永动机；当你劳累一天之后，它就是一秒减压的舒享能量场；在你需要一个懂你心思的副驾时，它又能化身为前沿数字化硅谷太空舱；在你接送孩子放学时，它更是你和你家人最值得信赖的移动陆上安全屋。

这么说可能比较抽象，咱们通过实际的对比来看——

比如，在消费者关注的舒享空间方面，全新一代航海家堪称同级“天花板”，宝马X3、奥迪Q5L和凯迪拉克XT5等同级车型，在它面前感觉都突然变小了，似乎还有些欺负它们的意思。同时，得益于“越级”的车身尺寸，全新一代航海家还拥有最大的后排空间以及后备箱容积，二排座椅放倒后行李箱空间最高达2463L，这宝马X3、奥迪Q5L和凯迪拉克XT5等同级车型就更加没有可比性了。

另外，全新一代航海家专门针对中国市场采用了特殊调整的座椅支撑材料，使得座椅在柔软程度及支撑性之间取得更好平衡。具备24向电动调节功能，兼顾加热、记忆与通风，更配备带有5种模式3种强度可调的按摩功能。其实，林肯在电动座椅方面的积淀很深，在1952年就推出了电动座椅，甚至在2016年推出30向电动调节座椅时，大部分新势力还没有创立。相比之下，宝马X3、奥迪Q5L以及奔驰GLC则有些寒碜。不仅如此，全新一代航海家还全系标配ANC主动降噪系统，配备了38个静谧声学包，反观宝马X3、奥迪Q5L以及奔驰GLC明显不如全新一代航海家用心。

再比如，在消费者喜闻乐见的智能化体验方面，全新一代航海家完全领跑，绝对是目前豪华车市场上最好的配置，甚至还配备了包括“OTA升级”、“高通骁龙8155芯片”、“双23.6英寸环抱式4K超高清屏”等配置，科技感简直爆棚。除此之外，还有“所见即可说”的超强智能语音助手功能。相比之下，售价更贵的宝马X3、奥迪Q5L以及凯迪拉克XT5等车型，智能化方面不能说土吧，但起码有些索然无味。

再来看“可移动的路上安全屋”。同级别高配车型才有的L2级智能驾驶辅助系统，全新一代航海家搭载的是新一代林肯Co-Pilot 360 2.1智能辅助驾驶系统——注意，还是全系标配哦，该系统达到L2+级自动驾驶级别，新增的车道内主动避让和自动变道辅助等功能，对宝马X3、奥迪Q5L来说妥妥的降维打击，甚至超过了以安全作为代名词的沃尔沃和特斯拉等品牌。

虽然林肯品牌入华较晚，但通过全新一代航海家不难发现，它对于消费者需求的把控相当精准——始终以引领的姿态，为客户打造最独特、最纯粹的美式豪华体验。

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第二个阶段是传递价值。那么，如何传递价值呢？你可以理解为通过精细化、人性化服务，让消费者有了购买欲望。

说到“精细化、人性化服务”，作为业内标杆的“林肯之道”自然不会缺席。

据林肯中国总裁朱梅君介绍，今年林肯之道继续以精细化服务，打造覆盖全生命周期的客户体验，2.0 时代的“林肯之道”将以数字化、智能化迭代升级，全方位打通线上与线下客户触点，真正建立“随时在线”的新型客户关系。我们想要创造的就是跟客户的情感链接，我们想要创造的是林肯给予客户的特殊体验、感受，传递美式豪华的标签和定位。

正是基于这样的考量，林肯汽车还为全新一代航海家带来了包含定金膨胀、置换补贴、无忧质保、24期0利率0首付在内的四重礼遇。

与此同时，在全新一林肯航海家上市之际，针对修车难、养车贵等用车过程中的用户痛点，“林肯之道”推出了Lincoln Care+驭享从容计划，实现“保养全覆盖、维修免费享、权益随心用”，一句话就是林肯之道升级再升级。

林肯方面表示，6月30日前购买全新一代林肯航海家，即可享受早鸟礼遇：首年仅需5999元即可加入Lincoln Care+驭享从容计划。该服务将原有2项基础保养升级为12项定期保养全包（含高端机油升级），为保险之外的车辆损坏（如轮毂、轮胎鼓包、钥匙遗失等）全面护航；易损易耗件提供5000元内的免费更换额度，尽享林肯专业服务；车辆出险维修时，提供出险保障及代步车保障服务。同时，加赠无限次上门取送车、无限次免费洗车、7×24小时不限公里道路救援等多重尊享权益。用户亦可通过早鸟礼遇，首年仅需1999元加入Lincoln Care驭享从容计划（基础版），享受“无忧养车”体验。

正是通过对消费者这种“润物细无声”的影响，林肯汽车在极度“内卷”的车市大环境下，依然逆势取得了可圈可点的业绩。

进入2023年，林肯开年首月“开门红”，3月林肯月销量更是环比增长31%。其中，由冒险家、飞行家、航海家与全新林肯Z组成的国产车型矩阵，第一季度销量占比更是高达97%。

更值得一提的是，作为林肯品牌的“销量担当”，林肯冒险家是林肯品牌在中国市场首个跻身“销量十万俱乐部”的车型，连续36个月蝉联林肯中国单车型月销量桂冠。

这些数据背后，意味着林肯在中国的道路上已经积攒了独特的优势。

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结语

内卷浪潮越是汹涌，越要坚定前行航向。走过去，就是春天。映射到商业上，可以通俗的理解为：市场里永远不缺机会，缺的是耐心、勇气和洞察本质的能力。林肯凭借强大实力，勇做领风者，不做跟风者，在豪华汽车市场掀起巨浪，势必会打破现有市场格局，领潮而上。

透过全新一代航海家的上市可以看到，虽然汽车市场依然充满不确定性，但林肯始终坚持做正确的事——打造林肯独有的品牌价值。正如朱梅君所说：“对于豪华品牌，最重要的就是要有鲜明的品牌定位。没有品牌就没有销量，没有销量也就谈不上市场地位与豪华定位。产品温暖，才能拥抱客户；而品牌清晰，才能拥有灵魂。”

“追风的，只会被风带走；而领风的，才能带着风走。”始终坚持做正确事的林肯，为什么不会成为领风者呢？我们拭目以待。